Vous êtes dans le secteur immobilier depuis un certain temps et vous vous sentez dépassé par la croissance numérique? Au début de cette nouvelle année, nous vous invitons à faire une pause à l’incendie et à vous faire une vue d’ensemble des fondations. Pour ce faire, nous avons fait une sélection de 11 livres indispensables pour dynamiser vos activités immobilières en 2019. Parce que vous recevez des informations sur l'actualité et les évolutions de votre secteur, c'est la garantie de rester puissant et innovant.

L'intérêt de l'intelligence professionnelle

La présentation de cette bibliographie peut être comparée à une veille stratégique et professionnelle. Mais savez-vous ce qu'est une montre? Avant de discuter des caractéristiques de chaque livre, nous nous concentrons sur la pratique quotidienne, ainsi que sur les avantages de la configuration de votre espace de travail. Une fois que vous connaissez ses nombreux avantages, vous ne verrez certainement plus la même chose la veille.

Les bonnes raisons de surveiller et d'apprendre continuellement

anticiper

Se réveiller ne consiste pas seulement à obtenir des informations. Le but et le vrai sens de la veille est d’aller à la recherche, non pas à l’avertisseur d’informations, mais aux informations rares, qui sont toujours discrètes. L'intérêt pour toi? Trouvez de nouvelles idées, nourrissez votre façon de penser, mais surtout restez en avance sur vos concurrents et distinguez-vous sur le long terme.

Surveillez votre industrie

Supervision des nouveaux venus sur un marché, actualités juridiques, les tendances restent essentielles pour les acteurs de l'immobilier. De cette façon, vous pouvez répondre plus rapidement et être opérationnel en adaptant vos services.

Maîtrisez votre e-réputation

Toute entreprise présente sur Internet doit faire attention à son image et à son identité numérique. Contrôler votre e-réputation, c’est observer ce qui se dit sur vous sur Internet, comprendre les opinions et le comportement de vos clients. Une fois ces informations collectées, vous pouvez adapter votre positionnement à la concurrence et vous repositionner en tant que leader.

Auto-formation à tout moment

Pour faire la montre, vous devez rester particulièrement curieux, avoir une vision ouverte du monde qui vous entoure, pour montrer que vous en avez besoin. Le choix d'une montre professionnelle vous permet de rester professionnalisant, vous rend plus flexible pour changer et être proactif.

11 classiques à lire absolument pour stimuler votre activité immobilière

Principes Powerhouse: le modèle ultime de réussite dans l'immobilier sur un marché en constante évolution Jorge Perez

Principe de la centrale électrique

Vue d'ensemble: Jorge Pérez est le premier promoteur immobilier privé aux États-Unis. À travers ce livre, il révèle ses méthodes gagnantes et, étape par étape, explique les stratégies pour soutenir son entreprise sur le long terme. Il souligne également l'attitude qui consiste à avoir le privilège de réussir sur ce marché complexe et en constante évolution.

Pourquoi devriez-vous le lire:

  • Pour son analyse marketing: vous apprendrez à identifier les anomalies d'un marché, à savoir cibler les segments où la demande est supérieure à l'offre.
  • Pour donner un coup de pouce à votre argumentaire de vente et à votre éloquence.

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Technique de vente: des stratégies gagnantes pas à pas | Victor Cabrera

Technique de vente

Vue d'ensemble: Voulez-vous perfectionner votre discours pour augmenter vos ventes quotidiennes? Plongez dans l'excellent travail de Victor Cabrera. Plus qu'un livre, un guide complet qui vous guide et structure votre méthode à chaque étape de la vente, du sourcing à la fidélité du client. Il vous offre les secrets de pratiques commerciales réussies. Deux mots pour résumer ce livre: efficacité et convivialité.

Pourquoi devriez-vous le lire:

  • Pour développer votre stratégie de vente en utilisant différents leviers: pitch, storytelling, etc.
  • Apprenez à négocier différemment en appliquant des tactiques puissantes et efficaces.

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Memento property management 2019 Editions Francis Lefebvre

Gestion immobilière

Vue d'ensemble: Les règles de l'immobilier évoluent constamment. Il est également important d'avoir la dernière législation sous le coude. Ce livre, conçu comme un souvenir, présente tous les problèmes juridiques et fiscaux qui se posent lors d’une vente ou de la gestion immobilière. À travers de nombreuses solutions illustrées, des exemples numériques, vous trouverez toutes les règles applicables: le financement de l’achat, la vente, la copropriété, les droits et les obligations des courtiers.

Pourquoi devriez-vous le lire:

  • Un support indispensable pour vous aider à répondre aux questions juridiques quotidiennes.
  • Pour approfondir vos connaissances, mais aussi pour fournir à vos clients des informations fiables et à jour.

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Plus de mandats via les réseaux sociaux Céline Jankowski

Plus de mandats Grace Réseaux sociaux

Vue d'ensemble: Immobilier et réseaux sociaux: un duo gagnant? Face à la numérisation croissante du secteur immobilier, Céline Jankowski explique comment développer votre stratégie de communication numérique tout en augmentant le nombre de mandats. Un livre résolument pédagogique, avec des conseils et des bonnes pratiques pour mieux comprendre le bon usage des médias sociaux dans le domaine de l’immobilier.

Pourquoi devriez-vous le lire:

  • Pour apprendre à créer un plan de communication numérique en 5 étapes et augmenter votre nombre de mandats.
  • Créer une feuille de route concrète pour les actions à mettre en œuvre et améliorer la visibilité de votre agence via les médias sociaux.

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Marketing immobilier: concepts et méthodes pour accroître l'efficacité Fabrice Larceneux et Hervé Parent

Marketing immobilier

Vue d'ensemble: Un autre excellent livre à avoir de toute urgence dans votre bibliothèque. S'il est vrai que par le passé, la stratégie marketing était restée loin de l'immobilier, c'est aujourd'hui l'arrivée d'Internet qui déforme les codes. Il est temps de réinventer ce modèle économique. Ce livre vous aide à mieux comprendre les nouveaux comportements d'achat et de vente à l'ère du Web.

Pourquoi devriez-vous le lire:

  • Pour mieux comprendre ce qui se joue psychologiquement chez un client, lors d'un processus d'achat.
  • Pour apprendre les bases du marketing immobilier, mais aussi pour vous donner des exemples concrets d'actions à mener pour votre agence.

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De zéro à un | Peter Thiel

De zéro à a

Vue d'ensemble: Peter Thiel, investisseur productif et cofondateur de Paypal, explique comment créer de la valeur et de la nouveauté dans un monde aussi temporaire. L’innovation de rupture et le progrès au sens strict du terme promettent à l’auteur de conserver le monopole sur un marché et ce dernier. Quand se concentrer sur des routes inexploitées devient synonyme de valeur, voici le secret de Peter Thiel.

Pourquoi devriez-vous le lire:

  • Évaluez vous-même de nouvelles idées commerciales, mais également comment les appliquer dans un modèle traditionnel.
  • Pour découvrir le vrai sens de l’innovation et vous encourager à penser à des services ou produits potentiels pour votre entreprise, qui ne sont pas encore présents.

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Créer une agence immobilière Claude-Olivier Bonnet

Créer une agence immobilière

Vue d'ensemble: Le courtier est un intermédiaire: son rôle est de mettre en relation un vendeur et un acheteur. En d'autres termes, rencontrez l'offre et la demande. Un travail passionnant, mais qui nécessite une expertise et une connaissance approfondie du secteur. Aborder ce métier de manière structurée constitue également la base de tout succès. En plus d'un livre, vous trouverez dans cette conférence un véritable guide pour la construction d'une stratégie spécifique pour votre bureau, de toutes les actions à exécuter, des procédures administratives et, enfin, des obligations légales.

Pourquoi devriez-vous le lire:

  • Apprendre à structurer et organiser votre activité dans le domaine du négoce ou du courtage depuis le début.
  • Toutes les obligations d'un contrôle de l'entrepreneur.

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Référencement réussi: édition 2018-2019 | Olivier Andrieu

Reussir Référencement Web

Vue d'ensemble: Voulez-vous que le site Web de votre agence soit visible sur Internet? Référencement réussi est le livre pour vous. Rédigé par le spécialiste en France, Olivier Andrieu, il reste la référence absolue dans le domaine du référencement. Il explique le travail passionnant des moteurs de recherche et comment les apprivoiser: un art! Il s'adresse à tous les publics en vous donnant, point par point, tous les critères à respecter pour séduire Google et ses amis. Une édition qui a aussi le mérite d’être enrichie chaque année.

Pourquoi devriez-vous le lire:

  • Etre autonome en termes de référencement et gérer sa propre visibilité.
  • Se démarquer de la concurrence.

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Marketing entrant: attirer, conquérir et surprendre le client à l'ère numérique Stéphane Truphème

Marketing entrant

Vue d'ensemble: Fini le marketing sortant et le marketing entrant! Le titre ne fait que résumer le concept: une stratégie centrée sur le comportement de l'utilisateur et donc sur le potentiel futur du consommateur. Attirer l'attention des visiteurs pour en faire un client: toute une technique à acquérir! Ce livre répondra clairement à vos questions, à l'aide d'exemples concrets et d'entretiens.

Pourquoi devriez-vous le lire:

  • Passez en revue un modèle commercial traditionnel et proposez une approche marketing orientée utilisateur.
  • Connaître les techniques concrètes du marketing entrant à mettre en place.

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Ventes sociales: utiliser les réseaux sociaux pour vendre Sophie Attia

Ventes sociales

Vue d'ensemble: Qu'est-ce que les ventes sociales? C'est l'art de vendre grâce aux médias sociaux. LinkedIn, Facebook et Instagram font partie des moyens de communication essentiels, non seulement pour la prospection, mais également pour la fidélité. Ce livre, présenté à titre de guide, vulgarise les techniques pouvant être appliquées par des cas concrets.

Pourquoi devriez-vous le lire:

  • Pour savoir quels réseaux sociaux investir en priorité.
  • Vous apprendre à gérer efficacement votre communauté, mais également à utiliser ce canal pour stimuler vos ventes.

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Immobilier demain Robin Rivaton et Vincent Pavanello

Immobilier demain

Vue d'ensemble: La révolution numérique bat son plein et touche de nombreux secteurs. L'immobilier n'est pas épargné et le tsunami de Real Estech est sur le point d'être déchaîné. Ce livre regorge d'exemples concrets, notamment la présentation de startups en passe de révolutionner le secteur à plusieurs niveaux: financement d'une maison, construction, gestion …

Pourquoi devriez-vous le lire:

  • Comprenez comment l'immobilier de demain est en train d'émerger et la nécessité de s'y adapter.
  • Avancer et avoir toujours une vision d'avance.

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Rester à jour avec le secteur dans lequel vous opérez est essentiel. Cela garantit une lecture actualisée et réaliste de votre travail. En plus de l’enrichissement personnel et professionnel que cela vous apportera, cela vous aidera également à vous démarquer de la concurrence. Bonne lecture!